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分析企业店铺运营实例

2017-01-17 15:05:34 来源:网店学堂责任编辑:Linda
      lo777乐百家最新消息,原创标题:分析企业店铺运营实例 责任编辑:ssbg
        今天给大家带来一个店铺实例,如今的淘宝有两大趋势热点分别是跨境电商和企业店铺,接下来就为大家带来一个企业店铺运营的实例分析!

    1. 店铺的基本问题

    淘宝目前对企业店铺对自然搜索有没有加权的左右,至少现在企业店铺对宝贝明显的搜索加权作用还没有体现,但企业店铺会通过质量分的加权去影响自然搜索排名。这个店铺经营了大概半年的时间,目前有两个人在做,每天的销售额大概在500块钱左右,主要流量来自于自然搜索,每个月也会刷几单,刷单的比例在5%——10%之间,店铺有过违规行为。

    自己的产品,图片和详情页都是自己做的,做的跨境电商,所有的产品都是进口,品质等各方面都可以保障,基本没有客户投诉过产品问题。
        (1)店铺的整体定位问题

    礼品、健康食品、特殊食品(糖尿病人专用),从店铺的产品布局来看,这三点貌似都可以。
分析企业店铺运营实例         从店铺的销售来看,沟通时(春节前),销售最好的产品是无糖类的产品,倾向于特食类的定位(但销售的主要是礼盒)。而当前销售最好的是一款蜂蜜礼盒,客户主要都是送礼用,因为包装很好,国外进口食品。

    从这个角度来说,目标受众主要集中在特殊人群、中高端的消费者。那么问题来了,这个店铺的定位到底应该是什么?虽然在跨境电商的这些进口食品上,暂时还不会出现小而美(产品布局)的明确定位导向,但是,随着越来越多的企业进入,有明确定位的店铺依然会是一个趋势。

    (2)店铺的综合质量得分

    其实从整体来看,这个店铺的综合质量得分还是不错的:DSR评分全红。关键是动销率这个指标做的还是很不错的:全店29款商品,6款商品滞销,动销率接近 80%(基本合格),三款商品的销量都基本达到了深度动销的标准,深度动销率超过10%。这些都让这个店铺的基础综合质量得分是OK的。

    (3)店铺的自然搜索布局

    那么,问题就来了,这个店铺为什么流量会很少!答案是:自然搜索的优化布局太差。其实从拍照、图片制作等来看,还是很不错的,高大上的形象比较明显。
分析企业店铺运营实例         首先是关键词的布局,标题写作时没有经过相关的数据分析,没有从黄金长尾词着手,选择的是针对于当时的店铺来讲,相对竞争比较激烈的词去进行竞争。并且刚 开始的时候,也主要靠的是自然搜索流量,一些相关的重要指标没有进行优化,其实说白了就是,刷单没有控制好,刷的数量太少了,这是其一,其二就是刷单的时 候,相关的指标没有进行有效的控制。

    (4)定价的问题

    我们在搜索相关关键词的时候,比如“台湾进口饼干”、“无糖饼干”、“糖尿病人食品”等这些店铺的主要关键词,我们发现排名进入到前两页的产品,绝大多数 的定价都是在50元以下的,这就需要比较高的销量才能排进首页。但是这个店铺销量好的宝贝的定价都是100元以上(也就是店主所谓的高端),而那些几十块 钱的商品销量都很一般。所以,这一块儿,就成为我们优化的重点了。

    (5)详情页关联销售的问题

    对于国外进口食品来说,购买者肯定不差钱,他们关注的是品质、是正品、是健康、是安心。在与店主沟通的时候,店主谈到:几乎没有任何关于产品质量方面的不满情况,客户满意度是很高的。

    这样的话,做这种关联销售,努力提高客单价,就成为一个切实可行的策略,但是,在这个店铺所有宝贝的详情页当中,都没有设置任何关联销售的活动。这是一个遗憾。
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